不锈钢装饰管现状与不锈钢镀铜管

2019-04-16  来自: 泉州龙和金属有限公司 浏览次数:60

现时不锈钢六米彩色镀铜管、压花雕花管的兴起。再针对不锈钢装饰白管、总代、零售商、连锁混营店出现业绩和利润双下滑的局面,我觉得从以下几方面展开分析:

不锈钢装饰管材料店升级互联网O2O革命浪潮。互联网的兴起,不仅是带来电商对实体店的冲击,让信息更加透明化,更重要的是让传统的商业模式进行颠覆性变革。以前基于“以买卖信息不对称而赚钱”的商业模式已走向历史,而建立“买卖信息对称”的新型商业模式正大行其道。


不锈钢镀铜管高端消费者主导变化。现在不锈钢家装以80后为主体的消费者,他们非常了解商品信息,互联网让他们更具备些许屌丝心理,希望以“小米”手机的价格买到“苹果”手机的价值。他们追求时尚、个性、体验、互动、娱乐化的生活方式和性价比高的商品。因此,未来的不锈钢工艺体验馆  必须要注重体验、服务、个性和特色,并结合彩色不锈钢吸引眼球、打造爆款、牢固美观、高性价比的良好口碑。可能会有很多管厂或总代、零售商内心在想,虽然利润低但目前他们还有钱赚,生意还在做,这些还离我们还点远。而这里,我送上一句忠告,我们之所以做高级的搬运工,而是因为“竞争对手同质化”,同时,如果你还在抱着自己的那一亩三分地去经营,不思变革,那你就等着被别人“革掉”吧!这不是危言耸听。


不锈钢装饰管同质化竞争激烈。这些年,国内不锈钢装饰管市场同质化现象非常严重,且粗放经营,造成“供大于求”,这样的情况出路就是“大打价格战”,进行“去库存化”。据“张云图:老师观察,目前国内一线装饰管品牌都在“去库存化”,经销商折扣(价格)之低前所末有,把货变成钱成为当务之急。所以,许多不锈钢装饰白管线品牌被迫应战,拉低价格,牺牲利润换取市场占有率和业绩。


低价化趋势使然。低价化已成为趋势,价格回归价值,消费回归理性。互联网时代,忽悠必将死亡。价格是价值和实力的体现!

既然知道了原因,那么面对未来的不锈钢装饰管材行业之路我们该如何变革呢?


个性、特色化。小而美,小而精的小众品牌店让时尚消费者趋之若鹭。个性化、特色化,以设计师品牌或者买手店为代表。惟一要求就是必须做到专、精、深!


规模化。规模化的要求是打透产业链,赚产业链上的钱。也许零售不赚钱甚至亏损,但是只要亏损额度不高于生产及其上端的利润总和,就没有问题。规模大了之后,装饰管品牌只是平台了,后端可赚钱的地方太多了。如镀铜不锈钢六米管、镀铜不锈钢成品、镀铜不锈钢大门、镀铜不锈钢围栏、镀铜不锈钢防盗窗、镀铜不锈钢阳台围栏、镀铜不锈钢配件、门友汇欧式不锈钢等品牌就是代表。


运营、管理专业化、系统化。不专业要交学费,没有系统来支撑就必然是“散打”,往昔那种粗暴经营的不锈钢装饰管模式必将出局。


联合化。对于装饰管总代来说,要上端联合工厂,下端联合零售商、加工端客户,通过“店铺合伙人分利模式”的建立,让零售商、店长成为股东和小老板,打造一个共同的事业合伙人平台。


线上线下一体化。实体店提供体验,线上提供便利,实体VIP转化成线上会员,线上会员转化成实体店VIP,相互打通,以实体店为基础和中心,同城配送。门友汇微商近期在推进中,大家可以简单去了解。


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